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发布时间:2020-07-11 11:37:35 广东自考生网_www.gdzikao8.com
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原则型谈判法与立场型谈判区别:(简答)
1、原则型谈判法要求谈判双方首先将对方作为与自已并肩合作的同事对待。(名词解释)
2、与立场型谈判相比,原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。
3、原则型谈判法认为,在谈判双方对立立场的背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益。
4、原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值。
影响和制约谈判三种方法(让步型、原则型、立场型)运用的因素有四个方面:
1、今后与对方继续保持业务关系的可能性
2、对方的谈判实力与已方的谈判实力的对比
3、该笔交易的重要性
4、谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制
按谈判的内容来划分:(多选)
1、投资谈判
2、租赁及“三来一补”谈判
3、货物买卖谈判
4、劳务买卖谈判
5、技术贸易谈判
6、损害及违约赔偿谈判
劳务买卖谈判:是劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关买卖双方的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判。(名词解释)
违约是指在商务活动中,由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为。(名词解释)
损害及违约赔偿是一种较为特殊的谈判。(单选)
国际商务谈判的基本原则:(简答、多选)
1、平等互利的原则
2、灵活机动的原则
3、友好协商的原则
4、依法办事的原则
5、原则和策略相结合的原则
平等互利原则的含义:(简答)
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